Placená vs. organická návštěvnost v B2B: Co přináší vaší firmě větší obchodní hodnotu?

Návštěvník jako obchodní příležitost

Každý návštěvník na vašem webu může být začátkem obchodní příležitosti. Ale odkud přišel? Přes reklamu, nebo si vás našel sám přes Google?

V B2B světě, kde zakázky často stojí statisíce až miliony korun, není návštěvnost jen číslo v Google Analytics. Je to vstupní bod do nákupního procesu. A právě zdroj této návštěvnosti často určuje, jak kvalitní bude výsledek.

Pojďme se podívat, jak se liší placená návštěvnost (např. PPC kampaně) a organická návštěvnost (např. obsah, SEO) z pohledu obchodní hodnoty.

---

 

Placená návštěvnost: rychlý start, ale nákladný motor

Výhody:

• Okamžité výsledky – reklamy začnou fungovat hned po spuštění.

• Přesné cílení – můžete cílit podle klíčových slov, oborů, geografie, pozice ve firmě.

• Kontrola nad rozpočtem – můžete kdykoliv zvýšit nebo snížit investici.

Nevýhody:

• Platíte za každé kliknutí – bez ohledu na to, zda přinese poptávku.

• Jakmile vypnete rozpočet, přestane přicházet návštěvnost.

• Nižší důvěryhodnost – B2B zákazníci častěji důvěřují organickému výsledku než reklamě.

 

---

 

Organická návštěvnost: pomalý start, ale dlouhodobá hodnota

Výhody:

• Stálý přísun návštěvnosti – články a optimalizace pracují pro vás i roky po publikaci.

• Nižší dlouhodobé náklady – jednorázová investice do obsahu má dlouhodobou návratnost.

• Vyšší důvěryhodnost – návštěvník vnímá obsah jako hodnotný, ne jako reklamu.

Nevýhody:

• Vyžaduje čas – výsledky nejsou vidět hned.

• Náročnější na kvalitu – obsah musí odpovídat potřebám cílové skupiny i SEO pravidlům.

 

---

 

Co říkají čísla: výpočet návratnosti

Příklad:

• PPC: 200 návštěv z kampaně, náklady 2 500 EUR = cca 312 Kč/návštěva.

• Obsah: 200 návštěv měsíčně z 40 článků (investice jednorázová, např. 60 000 Kč) = cca 25 Kč/návštěva při 1 roce životnosti.

Rozdíl? Organika je až 10x levnější v dlouhodobém horizontu.

Navíc organická návštěvnost zůstává – články, které dnes publikujete, budou přivádět poptávky i za 6, 12 nebo 24 měsíců.

 

---

 

Jak to funguje v praxi: případ AGC Plasma Technology Solutions

• Vytvořili jsme 40 technických článků.

• Optimalizováno na základě dat, klíčových slov a technických podkladů.

• Výsledek? 200 organických návštěv měsíčně bez nutnosti dalších investic.

Srovnatelný výkon PPC kampaní vyžadoval měsíční investici 2 000–3 000 EUR.

Více o této metodě: aitom.cz/ai-copy-seo-booster

 

---

 

Ideální strategie: spojení obou světů

PPC vám pomůže rychle získat první návštěvnost. Ale obsah vám buduje důvěru a stabilní základnu pro dlouhodobé výsledky.

Nechte placené kampaně přivádět návštěvníky. Ať ale mají co číst a co je přesvědčí, když už na váš web přijdou.

 

 

---

 

Shrnutí: Co přináší větší obchodní hodnotu?

 

---

 

Pomůžeme vám budovat organickou návštěvnost, která vydělává

V AITOMu jsme vyvinuli nástroj AI SEO Copy Booster, který pomáhá technickým a obchodním firmám tvořit obsah bez nutnosti mít vlastní copy tým. Rychle. Kvalitně. Výkonně.

Ozvěte se nám, rádi vám ukážeme, jak můžete díky obsahu přivádět návštěvnost a měnit ji v nové zakázky.