01.12.2008
Radek Antl, FG Forrest
Jednou prý budeme přes internet kupovat i čerstvé rohlíky. Nevěříte? Také jde o nadsázku. Některé produkty výhradně elektronicky neprodáte ve velkém a auta mezi ně patří. Což ale neznamená, že je pro ně internet nepoužitelné médium. Jednu z možností ukazuje síť autobazarů TROTINA Auto, která na svém webu www.trotina.cz právě spustila službu fungující na principu takzvané holandské dražby – Dražbu naruby.
Princip je jednoduchý. Z více než 700 automobilů, které společnost aktuálně nabízí na 5 prodejních plochách v Královéhradeckém a Pardubickém kraji, TROTINA Auto vybere několik do příštího kola dražby. U všech vozů pak v průběhu aukce klesá cena až do chvíle, kdy daný automobil vydraží první zájemce. Každý pokles ceny tak znamená vyšší riziko, že vůz přestane být k mání.
Vydražení znamená rezervaci pro následujících 24 hodin k exkluzivní prohlídce auta a případné koupi se slevou, která byla aktuální ve chvíli vydražení. Následně je dražiteli odeslán e-mail s unikátním kódem pro osobní kontakt s prodejcem a dalšími instrukcemi.
Internetová agentura FG Forrest připravila web včetně on-line aukce s využitím produktu Edee CMS, systému pro správu obsahu. Pro společnost TROTINA Auto to znamená nejen možnost pružného reagování na potřeby prodeje, ale též provoz webu a dražby bez dodatečných nákladů.
Modelu, obecně známému jako holandská dražba, lze v případě TROTINA Auto věštit úspěch. Bazary jsou přece odjakživa spojeny se smlouváním - ne náhodou slovo "bazar" pochází ze zemí, kde jsou dohady o ceně samozřejmostí. Navíc, nejrůznější aukce díky internetu již dávno nejsou atraktivní zábavou jen pro magnáty.
I proto je pravděpodobné, že Dražba naruby se pro jednu z nejúspěšnějších společností automobilového trhu stane efektivním prostředkem podpory prodeje. K nadstandardním službám, mezi něž patří například servis vozů, přidala další konkurenční výhodu - originální zážitek. Stačilo jen zamyslet se a mít trochu odvahy. Zkusíte to také?
Autor: Radek Antl, internetová agentura FG Forrest
Související články:
E-marketing v automobilovém průmyslu
Porovnání webových konfigurátorů vozů automobilek
On-line dražba automobilů po holandsku
Rezervy marketingu v době finanční krize
SLEDUJTE MĚSÍČNÍK:
Svět internetových řešení - nové weby, portály, e-shopy a marketingové strategie
