Háma lákal do trojky s Generali

Háma lákal do trojky s Generali
Agentura: PRIA SYSTEM
Klient: Generali Pojišťovna a.s.
Obor: Bankovnictví a finance
Typ řešení: On-line marketing
Cíl: Prezentovat
Sdílet a spolupracovat
Zefektivnit
Získat pozornost on-line

Pojišťovna Generali hledala do svých řad nové kvalitní obchodní zástupce. Prostřednictvím kampaně se chtěla odlišit od starých poradců („zvonkařů, ukecávačů a naháněčů“) a ukázat nové technologie a metody práce s klienty, které využívá. Cílovou skupinou byli přitom lidé ve věku 22 – 50 let, kteří se zabývají obchodováním a finančním poradenstvím, ale nemuseli mít zkušenosti či vzdělání v oboru.

Kampaň byla pojata s nadsázkou a bizarností. Háčkem kampaně bylo video s virálními aspekty, kde hlavní „hrdina“ Aleš Háma bořil mýty o práci pojišťováků a suverénně ji zobrazoval jako nejlepší práci na světě. Video bylo promováno na Facebooku, kde se zájemci o práci proklikávali na speciální microsite http://www.nastup.si.

Ústředním motivem microsite bylo opět video, nicméně v ní byly jasně popsány výhody práce pojišťovacího agenta, a velmi jednoduchý formulář s přihláškou o práci. Na základě uvedeného kontaktu se zájemci ve velmi krátké době ozýval proškolený personál, mluvící stejným „ton of voice“ jako celá kampaň. Ti, kteří prošli telefonickým pohovorem, už byli pozváni na osobní setkání v nejbližší pobočce a z nich byli pečlivě vybráni budoucí agenti.

Velkým plusem kampaně bylo využívání nejen dobře nastavených Facebook PPC, ale také Facebook remarketing, který přesvědčil ještě velké procento nerozhodnutých uchazečů.

Video během kampaně zhlédlo přes 11.000 uživatelů, z nichž 1.541 vyplnili náborový formulář na microsite a projevili tak zájem o práci.

Díky kampani získala pojišťovna Generali přes 50 nových obchodních zástupců (což je pro představu asi jako celé jedno oblastní ředitelství). Celá kampaň se přitom vešla s rozpočtem do půl milionu korun a výsledná návratnost investic byla sedminásobná!